保定分公司實現(xiàn)春季銷售開門紅
發(fā)布時間：2009-04-13
入春以來，保定分公司認真貫徹落實省公司的銷售政策，堅持以科學發(fā)展觀為指導，努力克服金融危機給農資市場帶來的不利影響，不斷分析市場需求，順時決策，化解經營風險，抓住機遇，力促銷售，取得了明顯的經營和社會效果，截止3月底已完成銷售化肥近3萬噸，資金回籠7000余萬元，實現(xiàn)了春季銷售開門紅。
及早部署，超前安排，狠抓落實
今年化肥市場情況特殊，受去年化肥市場變化的影響，今春化肥市場的不確定因素增多，給分公司化肥銷售增添了幾分難度，如何確保分公司原有庫存如期銷售并獲得較好的經濟效益，是分公司最為關注的問題，面對市場多變的形勢，分公司經理審時度勢，正視困難，積極應對，為促進銷售，及時制定了有利于銷售的多項預案，以適應市場的千變萬化。一是全員動員分析形勢早布局，及早制定購銷計劃，將銷售任務分解落實到各配送中心，同時對區(qū)內180多個加盟店制定了銷售任務，對于區(qū)域內貨源不足的加盟店，春節(jié)前后提前進行貨源補充。二是明確了重點區(qū)域主攻方向。針對區(qū)域面積大，保南和保北化肥銷售品種和時間差異實行了人員分工，專人負責包片，并為銷售人員制定了銷售任務指標，任務指標落實到人，化任務為動力。三是扎實抓好化肥銷售。為促銷人員制定采取了專項措施，使下鄉(xiāng)人員做到心中有數，有的放矢搞促銷，起到了銷價高結算快，事半功倍的效果，真正起到了促銷作用。
深化市場營銷內涵，坐商變行商
自農資市場徹底放開以來，市場變化加快，品種變，價格變，經銷商促銷方法手段隨之變，發(fā)展的形勢、變化的市場，為化肥的營銷方式提出了更高的要求。分公司為適應千變萬化的市場形勢，立足于市場占有份額的提高，多進快銷，對以前的坐堂經營、等客批發(fā)、不適應市場要求的銷售方式進行了總結，為轉變作風、提高效率、鞏固加盟，采取了走出去、請進來，多方位多層次促銷措施，擴大了化肥銷售。一是走出去，加強市場調研，及時了解當地市場需求，了解各大經銷商到貨及庫存情況，做到知己知彼，進而提供決策。二是及時了解各加盟店銷售能力和資金情況，對銷售好結算快信譽高的加盟店，在資源安排上適當傾斜，同時利用好大會交流和下鄉(xiāng)機遇，廣交朋友，尋找新的合作伙伴，抓大不放小，使其不斷擴大規(guī)模，逐漸做大做強，為分公司服務。今春已發(fā)展農藥種子經銷商店5戶開展化肥銷售，進一步拓展了銷售網絡。為適應市場形勢要求，分公司制定了制度，確保旺季銷售下鄉(xiāng)促銷時間，經理和職工三分之二時間跑市場，及時處理銷售難題，從而收到了市場區(qū)域需求底數清，銷售任務方向明，行情變化決策快的效果。
強化服務功能，優(yōu)化資源配送
針對保定區(qū)域農業(yè)需求大，經銷廠家及批發(fā)零售網點多，春季銷售時間短而集中的市場特點，在強化服務功能方面，著重做好了三個方面的工作。一是要求各加盟店和公司員工牢固樹立三農觀念，以誠信之舉，多拉回頭客。分公司從強化服務入手，增加配送數量著想，根據需求，積極組織適銷對路品種，及時配送到基層，最大限度地滿足了經銷商的多樣化需求。據不完全統(tǒng)計，全區(qū)域5個配送中心春季動用車輛500多車次，配送化肥2.1萬噸，解決了經銷商的后顧之憂。同時加盟店普遍開展了讓利銷售，以較低的價格讓利于基層，讓利于農民，滿足了當地農業(yè)需求。定興縣加盟店為促進銷售，主動調低了銷售差率讓利農民，對配送品種，多年來堅持每噸盈利10元的原則，薄利多銷。今春該店積極落實省公司各種方針政策，在服務內涵上做文章，下功夫，自化肥銷售開始，延長營業(yè)時間，開展了電話預約送貨銷售，每天調動車輛6部，不分晝夜向全縣60多個加盟店免費送貨2000多噸。
增強保護意識，區(qū)內調劑余缺
春季肥市受三農政策好、化肥價格低的影響，農業(yè)需求不減，以二銨、一銨、尿素為主流的優(yōu)質化肥品種銷售多于去年。對于目前的化肥銷售，申新海經理認為，形勢、環(huán)境、資源和價格，給增加銷量奠定了基礎。統(tǒng)一定好價格，區(qū)域內調劑好余缺，避免同一品種因價格不同而相互沖擊，為增加銷量提供保障，最怕同一品種的價格混亂造成相互沖擊，為此分公司從自我保護市場入手，劃定了各加盟店和配送中心的銷售區(qū)域范圍，制定了銷售規(guī)則，禁止竄貨，進而保證價格的一致與穩(wěn)定，也保護了加盟店的利益。在保護好市場方面，一是想想分公司品種在各銷售點的存量情況，二是跑網點看加盟商的進貨品種、數量，三是視其銷售情況，主動在區(qū)內外調貨，調劑品種余缺，指導銷售。四是樹立好省公司形象，為加盟店排憂解難，進而增加分公司和加盟店的凝聚力，大家一條心才能保護好市場。
